“如(ru)何開創鋼(gang)(gang)鐵和(he)(he)礦山行(xing)業(ye)(ye)(ye)的未來？那就是構建新型互利(li)共(gong)贏(ying)的伙伴關系，共(gong)同抓住并享用歷史(shi)機遇(yu)，負責任地(di)維護好(hao)鋼(gang)(gang)鐵產業(ye)(ye)(ye)鏈的利(li)益平衡(heng)。”9月23日，在青島舉(ju)辦的第十五(wu)屆中國鋼(gang)(gang)鐵原材料(liao)國際(ji)研討會(hui)上，中國鋼(gang)(gang)鐵工業(ye)(ye)(ye)協會(hui)常務副會(hui)長朱繼民如(ru)此闡述目(mu)前(qian)和(he)(he)未來鋼(gang)(gang)鐵和(he)(he)礦山行(xing)業(ye)(ye)(ye)應當(dang)呈現的關系。
轉(zhuan)型時期(qi)供需(xu)雙方更需(xu)妥善處理(li)伙伴關(guan)系
朱繼民(min)表示，當前，鋼(gang)鐵行(xing)業面臨的(de)市(shi)場形勢十分(fen)嚴峻，不(bu)但宏(hong)觀經濟增長速度放緩，對鋼(gang)材(cai)的(de)需求強度也在下降。這(zhe)就導致了(le)今年(nian)初以(yi)來粗鋼(gang)表觀消費(fei)量的(de)顯著(zhu)下降：1月(yue)(yue)~7月(yue)(yue)份全國粗鋼(gang)表觀消費(fei)量同比下降5.23%，7月(yue)(yue)份當月(yue)(yue)更是大幅(fu)下降8.23%；我國鋼(gang)材(cai)消費(fei)總量已經進入峰(feng)值區，鋼(gang)材(cai)消費(fei)不(bu)會(hui)再有大幅(fu)增長。
中國鋼(gang)(gang)鐵產業進入了新一輪的調整期，鋼(gang)(gang)鐵需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)增(zeng)量見頂(ding)，導致鐵礦(kuang)石需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)增(zeng)量見頂(ding)。在需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)總量相對穩定(ding)甚至小幅下(xia)(xia)降的大背景下(xia)(xia)，鋼(gang)(gang)材市場、鐵礦(kuang)石市場均(jun)面臨著供(gong)大于求(qiu)(qiu)(qiu)的突出(chu)矛盾(dun)。
當前，全球礦(kuang)山(shan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)也出現了兩極分(fen)化(hua)的現象：一部分(fen)礦(kuang)山(shan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)面臨停(ting)產的風險,一部分(fen)更有競(jing)爭力的礦(kuang)山(shan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)進一步擴大市場份額。“這(zhe)表明鋼鐵產業(ye)(ye)(ye)調整(zheng)期給鋼鐵和礦(kuang)山(shan)行業(ye)(ye)(ye)的優勢企(qi)業(ye)(ye)(ye)提(ti)供(gong)了更多(duo)整(zheng)合和發(fa)展(zhan)的機(ji)遇(yu)，要抓住這(zhe)個機(ji)遇(yu)，在實現自身競(jing)爭力提(ti)升的同時，構建鋼鐵生產企(qi)業(ye)(ye)(ye)與(yu)礦(kuang)山(shan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)合作的新型模式，共(gong)同推進鋼鐵產業(ye)(ye)(ye)鏈的健康發(fa)展(zhan)。”朱繼(ji)民說。
中(zhong)國鋼鐵工業協會(hui)副(fu)會(hui)長王利群表(biao)示，伙伴就(jiu)是誰也離不(bu)開誰，伙伴就(jiu)是有福(fu)同享有難同當。在產(chan)業鏈(lian)發(fa)展中(zhong)，伙伴之間的合作(zuo)是最(zui)主要的。
河北鋼(gang)鐵集(ji)團副總(zong)經理張海認為，對(dui)于礦山(shan)銷售者(zhe)來說，要思考的(de)(de)(de)是如(ru)何(he)挖掘鐵礦石的(de)(de)(de)市場潛在價值，實(shi)現銷售效(xiao)益(yi)的(de)(de)(de)最大化(hua)(hua)；對(dui)于鋼(gang)廠(chang)采購者(zhe)來說，要思考的(de)(de)(de)是如(ru)何(he)更(geng)低(di)成本地獲取資源，實(shi)現低(di)成本保(bao)供。這(zhe)種關系看似(si)矛盾，但從這(zhe)些年鋼(gang)廠(chang)與礦山(shan)的(de)(de)(de)良好合作(zuo)來看，其實(shi)并不(bu)矛盾。“只有將效(xiao)益(yi)乘以(yi)時間(jian)，才能實(shi)現效(xiao)益(yi)最大化(hua)(hua)；只要大家(jia)都(dou)把長遠合作(zuo)放在了首位，就能成就共(gong)同(tong)發展的(de)(de)(de)局面。”他說。
朱(zhu)繼民強調(diao)，無論宏觀經濟如何變(bian)(bian)化，鋼(gang)鐵(tie)產業(ye)(ye)鏈上各(ge)(ge)個行業(ye)(ye)的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)是永恒的(de)(de)，鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)(ye)和礦(kuang)山(shan)企(qi)業(ye)(ye)將(jiang)一榮俱榮、一損俱損，雙(shuang)方有(you)必要(yao)構建一種以穩定(ding)原燃(ran)料采購關系和合(he)(he)理(li)價格為基礎的(de)(de)新型合(he)(he)作(zuo)模式(shi)；要(yao)從當前短期(qi)利(li)(li)益博(bo)弈(yi)轉變(bian)(bian)為長期(qi)穩定(ding)合(he)(he)作(zuo)，由產業(ye)(ye)鏈上利(li)(li)潤分(fen)配嚴(yan)重失衡(heng)轉變(bian)(bian)為各(ge)(ge)相關行業(ye)(ye)間利(li)(li)益合(he)(he)理(li)分(fen)配，從而形成發展機遇共(gong)(gong)享、利(li)(li)益合(he)(he)理(li)分(fen)配的(de)(de)鋼(gang)鐵(tie)價值鏈體系。他表示，要(yao)通過雙(shuang)方的(de)(de)共(gong)(gong)同(tong)努力與協調(diao)，合(he)(he)理(li)利(li)(li)用各(ge)(ge)類(lei)金(jin)(jin)融(rong)工(gong)具規避鐵(tie)礦(kuang)石貿易(yi)風(feng)險(xian)，共(gong)(gong)同(tong)維護(hu)鋼(gang)鐵(tie)產業(ye)(ye)鏈條(tiao)的(de)(de)合(he)(he)理(li)收益，并(bing)避免過度金(jin)(jin)融(rong)化對(dui)鋼(gang)鐵(tie)產業(ye)(ye)鏈條(tiao)利(li)(li)潤的(de)(de)擠壓。
“我們和中國(guo)走(zou)過了一(yi)段成(cheng)功(gong)的歷程，而且還將繼續持(chi)續下去，我們之間的關系在(zai)未來將會更加密切，同時這(zhe)也是(shi)互利的關系。我相信(xin)，到2050年時，必(bi)和必(bi)拓(tuo)在(zai)中國(guo)的鐵礦石(shi)累計銷(xiao)(xiao)售(shou)量將超過100億噸，這(zhe)將是(shi)一(yi)個(ge)振奮人心的時刻。”必(bi)和必(bi)拓(tuo)公司鐵礦石(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)總(zong)經理馬修·庫里(li)（MatthewCurrie）對與(yu)中國(guo)企業的合作充滿(man)信(xin)心。
打破束縛合作的枷鎖(suo)
對于(yu)如(ru)何構(gou)建發展機遇共(gong)享、利(li)益合理(li)分配的鋼鐵價(jia)值(zhi)鏈(lian)體系，朱(zhu)繼民建議，要在3個方面做出努力(li)：
首先是構建新型(xing)長期(qi)穩(wen)定共贏的合作機制。
鐵(tie)(tie)礦(kuang)石(shi)貿(mao)易經(jing)歷過(guo)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)交(jiao)易與合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)，但(dan)是以(yi)往的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)并不能既照顧到(dao)礦(kuang)山利(li)益又照顧到(dao)鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)利(li)益，在(zai)一定(ding)時期(qi)要么是礦(kuang)山困難鋼(gang)(gang)企(qi)獲利(li)，要么是礦(kuang)山獲利(li)鋼(gang)(gang)企(qi)虧損(sun)。“這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)不可持續，長期(qi)來(lai)看對鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)產(chan)業鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)健康發(fa)展有害(hai)而無利(li)。因(yin)此，構建新(xin)型長期(qi)穩定(ding)共贏的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)機制是鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)產(chan)業鏈(lian)共同(tong)(tong)渡過(guo)當前困難，謀求長期(qi)健康發(fa)展的(de)(de)(de)(de)必由之路，需要鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)產(chan)業鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)共同(tong)(tong)探(tan)討、共同(tong)(tong)努力，深化合(he)作(zuo)。”朱繼民表示。
王(wang)利(li)群認(ren)為，礦(kuang)山企業(ye)應當和鋼鐵企業(ye)提升長期(qi)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)關系，促進全(quan)(quan)(quan)(quan)方位(wei)互利(li)共贏。例如(ru)，中國和世界上許多(duo)國家建立了全(quan)(quan)(quan)(quan)面(mian)(mian)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)伙(huo)(huo)伴(ban)關系，其(qi)中就(jiu)包(bao)括(kuo)(kuo)澳(ao)大(da)利(li)亞，所以，也希望有實(shi)力的(de)(de)鐵礦(kuang)商和有實(shi)力的(de)(de)鋼鐵企業(ye)提升全(quan)(quan)(quan)(quan)面(mian)(mian)的(de)(de)戰(zhan)略(lve)伙(huo)(huo)伴(ban)關系。“這(zhe)里的(de)(de)全(quan)(quan)(quan)(quan)面(mian)(mian)戰(zhan)略(lve)伙(huo)(huo)伴(ban)關系是全(quan)(quan)(quan)(quan)方位(wei)的(de)(de)合(he)作(zuo)，不光是貿易，還包(bao)括(kuo)(kuo)技術、產品和資源(yuan)等各(ge)個方面(mian)(mian)。”
“因(yin)為我們(men)在技術上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)，甚至在投資上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)，都有非常大(da)的(de)(de)(de)(de)潛力。供(gong)需雙方不是(shi)一個(ge)(ge)你輸我贏(ying)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，實際上(shang)(shang)(shang)是(shi)一個(ge)(ge)建立上(shang)(shang)(shang)下游(you)健康(kang)、有競(jing)爭(zheng)力供(gong)應鏈的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)。如果(guo)我們(men)的(de)(de)(de)(de)供(gong)應鏈健康(kang)、有競(jing)爭(zheng)力，那在供(gong)應鏈上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業都會(hui)過得(de)很(hen)好。所以，長期穩定持續的(de)(de)(de)(de)發展才(cai)是(shi)供(gong)應鏈運行(xing)的(de)(de)(de)(de)目標。”寶山鋼鐵(tie)股份有限公司副總經理(li)張典波補充。
巴(ba)西淡(dan)水(shui)河谷(gu)鐵礦部全球市場與銷售總監柯樂忠（ClaudioAlves）也表(biao)示，淡(dan)水(shui)河谷(gu)和中(zhong)國(guo)已經建立了(le)基(ji)于信任和價值創造(zao)基(ji)礎上的長期伙伴(ban)關系，淡(dan)水(shui)河谷(gu)將為(wei)支持中(zhong)國(guo)轉(zhuan)型為(wei)更加可持續(xu)的發展(zhan)模式做好準(zhun)備。
其次是規范鐵礦石現貨交(jiao)易。
對(dui)于(yu)鐵礦石(shi)(shi)現(xian)貨(huo)(huo)(huo)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)，朱繼(ji)民指(zhi)出，目前(qian)，鐵礦石(shi)(shi)現(xian)貨(huo)(huo)(huo)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)存(cun)在招標、議價等不(bu)規(gui)范、不(bu)公開、不(bu)透(tou)明的(de)(de)情(qing)況(kuang)，并(bing)且存(cun)在不(bu)透(tou)明的(de)(de)價格信息(xi)進(jin)入指(zhi)數(shu)編制基礎數(shu)據(ju)，從而出現(xian)以小樣本決定(ding)大(da)市場價格的(de)(de)情(qing)況(kuang)。這種現(xian)貨(huo)(huo)(huo)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)模(mo)式亟(ji)須(xu)規(gui)范。因此，要擴大(da)現(xian)貨(huo)(huo)(huo)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)平臺成交(jiao)(jiao)量(liang)，充分發揮平臺公開、透(tou)明發現(xian)價格的(de)(de)作用(yong)，維護(hu)現(xian)貨(huo)(huo)(huo)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)秩序(xu)。
王利(li)群(qun)強(qiang)調，穩定貿易(yi)秩(zhi)序，維護公平(ping)競(jing)爭市場(chang)環境(jing)，是供(gong)需雙方共同的(de)責(ze)任(ren)。一是進一步規范招標(biao)，盡量減少招標(biao)時間、品(pin)種、數量的(de)隨機性。二是擴(kuo)(kuo)大(da)現貨(huo)平(ping)臺(tai)(tai)的(de)交(jiao)(jiao)易(yi)量，在供(gong)需雙方都增加(jia)現貨(huo)平(ping)臺(tai)(tai)交(jiao)(jiao)易(yi)量的(de)同時，擴(kuo)(kuo)大(da)現貨(huo)平(ping)臺(tai)(tai)固定價格的(de)成交(jiao)(jiao)比例。
張典(dian)波認(ren)為(wei)，從上下(xia)游(you)共(gong)同(tong)(tong)發(fa)展方面(mian)來講，首先應(ying)當共(gong)同(tong)(tong)建設、維(wei)系(xi)一(yi)個公平(ping)(ping)、透明的(de)市場環境。他認(ren)為(wei)，第三方平(ping)(ping)臺招標(biao)的(de)方式對買賣雙(shuang)方更(geng)公平(ping)(ping)、更(geng)透明一(yi)些。其(qi)次，除了定(ding)價市場優(you)化以外(wai)，還應(ying)加(jia)(jia)強(qiang)技術合作，共(gong)同(tong)(tong)探索更(geng)加(jia)(jia)透明合理的(de)功能計價體系(xi)，還可以加(jia)(jia)強(qiang)物流合作，共(gong)同(tong)(tong)致力(li)于降低和穩定(ding)產業(ye)鏈(lian)成本。
最后是要(yao)完(wan)善鐵礦石(shi)定價機制。
鐵礦石定價(jia)機制也經歷了(le)長(chang)期演變，從原來的談判(pan)機制長(chang)協價(jia)格到季度定價(jia)甚至(zhi)月度定價(jia)，目前，鐵礦石存(cun)在(zai)著(zhu)諸(zhu)多(duo)的定價(jia)模式，但是仍然需要完善。以指(zhi)數定價(jia)為(wei)例(li)，采用單一指(zhi)數定價(jia)存(cun)在(zai)著(zhu)明(ming)顯(xian)的弊端，樣本量小，不能全面代表市(shi)場價(jia)格。
王(wang)利群(qun)提(ti)(ti)出，要(yao)提(ti)(ti)升指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)定(ding)價(jia)代表(biao)性，促進(jin)多(duo)元定(ding)價(jia)模式形成。他(ta)指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)出，一是要(yao)推進(jin)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)鐵(tie)礦石價(jia)格指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)的(de)(de)應用(yong)。9月15日，必(bi)和必(bi)拓已經在(zai)招標中(zhong)(zhong)首次采用(yong)了(le)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)作為(wei)定(ding)價(jia)依據，我(wo)們希(xi)望(wang)還能(neng)繼續擴(kuo)大(da)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)的(de)(de)應用(yong)。二是我(wo)們希(xi)望(wang)共(gong)同推進(jin)非單一指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)定(ding)價(jia)，使用(yong)混合(he)指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)，將幾個指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)疊加(jia)、綜合(he)起來作為(wei)定(ding)價(jia)的(de)(de)依據，提(ti)(ti)高指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)的(de)(de)代表(biao)性，擴(kuo)大(da)樣本空間。三是加(jia)強(qiang)指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)的(de)(de)方(fang)法論研究(jiu)，提(ti)(ti)升指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)內涵，包(bao)括指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)的(de)(de)功能(neng)計價(jia)，現貨(huo)和期(qi)貨(huo)在(zai)指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)中(zhong)(zhong)占比重問題等(deng)。我(wo)們希(xi)望(wang)供需(xu)雙方(fang)從技(ji)術、業務、發展、合(he)作等(deng)多(duo)重角度研究(jiu)指(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)數(shu)。四是深入探討長期(qi)協議的(de)(de)定(ding)價(jia)模式。
