4日，距(ju)離上(shang)班還有兩(liang)天(tian)，濟南市榮信達經貿有限公司總經理曹龍(long)已經開始(shi)工作了(le)。當(dang)日下午，當(dang)經濟導報(bao)記者見(jian)到曹龍(long)時，他正在指揮員工將加工車間內(nei)剛剛加工好的鋼筋裝(zhuang)車。“趁著(zhu)假期將這部分產品加工好，晚上(shang)直接(jie)送過(guo)去，不耽誤(wu)人家一上(shang)班就使(shi)用。”曹龍(long)說。
“現在(zai)鋼(gang)貿(mao)行業已經步(bu)入微利(li)時代，我(wo)們的(de)日(ri)子(zi)很(hen)難過。但只要找對(dui)了法(fa)子(zi)和路子(zi)，仍能得到很(hen)好的(de)發展。”曹龍(long)解釋(shi)說，“法(fa)子(zi)和路子(zi)就是放棄‘倒(dao)爺’式(shi)貿(mao)易，變身服(fu)(fu)務(wu)商，為新(xin)客戶提供加(jia)工、配送、倉儲(chu)、物流等一(yi)條龍(long)服(fu)(fu)務(wu)。”
“按慣例(li)和(he)常理，‘金(jin)九(jiu)(jiu)銀十’是鋼市傳統旺季(ji)，今年(nian)‘金(jin)九(jiu)(jiu)’可能(neng)性不大，成(cheng)色欠(qian)佳的‘銀九(jiu)(jiu)’倒是有可能(neng)，尤其(qi)是在停產檢修等增多的情(qing)況下(xia)，鋼材市場(chang)極有可能(neng)出現小漲。”曹(cao)龍認(ren)為(wei)。
抱(bao)團取暖
曹龍(long)告訴導報記者，長(chang)期(qi)以來，鋼(gang)(gang)貿(mao)企業沿用的是傳統的低買(mai)高賣(mai)的經(jing)營(ying)方式，但(dan)在(zai)當前鋼(gang)(gang)材價格持(chi)續(xu)單邊下跌的情況下，鋼(gang)(gang)材出廠價和(he)市場(chang)價經(jing)常出現“倒(dao)掛”，鋼(gang)(gang)貿(mao)商低買(mai)高賣(mai)的經(jing)營(ying)方式已經(jing)行(xing)不通了，有(you)時囤貨就意味著虧(kui)損。因此，鋼(gang)(gang)貿(mao)商必須改變經(jing)營(ying)策略和(he)營(ying)銷(xiao)模式。
“要從貿易商(shang)向服(fu)務商(shang)轉變，在為(wei)下游終(zhong)端(duan)用戶提(ti)供增值(zhi)服(fu)務的過(guo)程中實(shi)現自身的價值(zhi)，就(jiu)是要賺服(fu)務的錢。”曹(cao)龍說。
“你(ni)(ni)(ni)如果需(xu)要加工，需(xu)要什么樣的(de)我們(men)就給(gei)加工成什么樣的(de)；你(ni)(ni)(ni)沒(mei)有倉(cang)庫放，我的(de)倉(cang)庫可(ke)以給(gei)你(ni)(ni)(ni)用；你(ni)(ni)(ni)沒(mei)有車輛，沒(mei)問題，我們(men)可(ke)以送(song)加工好的(de)產品(pin)上門，你(ni)(ni)(ni)說送(song)到什么地方就什么地方———有這(zhe)樣的(de)服務了，他們(men)還有什么理由不使用我們(men)的(de)產品(pin)呢？”曹龍笑言。
“現在單打(da)獨斗已不適合這個(ge)行業的(de)發展(zhan)了，要(yao)生存、要(yao)發展(zhan)還是得抱團。”正在加(jia)工車間(jian)忙碌的(de)曹龍的(de)同行———濟南華信商貿(mao)有限公司副(fu)總經理康穎說。
對(dui)于(yu)康穎的(de)說法，曹龍(long)表示同意。在(zai)曹龍(long)看來(lai)，鋼(gang)貿企(qi)業的(de)小、散、弱、集中度低的(de)現狀不利于(yu)行(xing)業發(fa)展。“因此，只有在(zai)共享、共贏、共進(jin)退機制下，把鋼(gang)貿商集中起來(lai)，組建‘集團(tuan)軍’，才能提高(gao)鋼(gang)貿企(qi)業與鋼(gang)廠(chang)的(de)議(yi)價能力，取得定(ding)價的(de)話語(yu)權。”
“實際上我們已經有了個小型聯合體，現在(zai)是10家(jia)公司抱團，未來(lai)可能(neng)還會(hui)有新加入的公司。”曹龍告訴導報記者，他們是在今年4月份一(yi)個偶然(ran)的機會才(cai)做的這個決定，通過(guo)了(le)相(xiang)關(guan)合作(zuo)的協議(yi)。“我們(men)可以(yi)和鋼廠進行議(yi)價，同(tong)時在合作(zuo)區圈(quan)內(nei)大家互(hu)幫互(hu)助，內(nei)部(bu)協調相(xiang)關(guan)產(chan)品。”據導報記(ji)者(zhe)了(le)解，上述加(jia)工車間就是(shi)10家公(gong)司共同籌(chou)資建(jian)起(qi)來的(de)。
“大家(jia)共同(tong)(tong)使用(yong)，共同(tong)(tong)承擔費(fei)用(yong)，同(tong)(tong)時可以對外(wai)，賺取(qu)一些(xie)加工費(fei)。”在康穎看來(lai)，抱(bao)(bao)團(tuan)取(qu)暖的(de)(de)優勢越(yue)來(lai)越(yue)顯著，“大家(jia)的(de)(de)收益都有(you)所提高，也(ye)有(you)鋼貿商通過抱(bao)(bao)團(tuan)還拓展了客(ke)戶。”
“銀九”可能性大(da)
“在我看來，‘金九(jiu)’的(de)可能性不是很大，‘銀九(jiu)’倒是有(you)可能的(de)。”對于9月份的行情，曹龍(long)抱(bao)有一定的期(qi)望(wang)。
他認為，8月(yue)份(fen)建(jian)筑鋼(gang)價就呈現出“總(zong)體上漲、跌價分化”的格局，并成為(wei)建(jian)筑鋼(gang)價行(xing)情的主流，且向(xiang)9月份延續，9月份將會出現先小漲后小跌的行情。
“小漲(zhang)，是因(yin)為粗鋼的(de)產量大幅(fu)下降(jiang)，而且閱兵帶來的(de)環保限(xian)制會影(ying)響近(jin)600萬噸的粗鋼(gang)(gang)產量；另外不久前寶鋼(gang)(gang)出臺(tai)的9月份產(chan)品報價顯示，在連續2個月的大幅(fu)下(xia)降后出現企穩(wen)現象，這表明寶鋼對旺(wang)季信心(xin)有所增強(qiang)，其調價也將對市場產生較強(qiang)的心(xin)理(li)支撐。”曹龍分析。
在曹(cao)龍(long)看來(lai)，閱兵結(jie)(jie)束后，環境約束也同時結(jie)(jie)束，鋼鐵行業的產(chan)能(neng)也將(jiang)恢(hui)復至以(yi)前。與此同時，7、8月份(fen)檢修的鋼(gang)廠也(ye)將檢修結束，生(sheng)產能力恢復。“更為重(zhong)要的是，9月份(fen)是假(jia)期非常集中的一(yi)個月份(fen)，需求不足或導致鋼價小跌。”
持有(you)同樣意見(jian)的還(huan)有(you)康(kang)穎。在她看(kan)來，市場的需求能否(fou)釋放仍是未知數(shu)，就(jiu)現狀而言，新增工地數(shu)量寥寥，下(xia)游也多按(an)需采購(gou)，剛需釋放量極其有(you)限。
分析師在(zai)接受導報(bao)記(ji)者采訪時表示，鋼市供需的(de)(de)短期失衡如期引起價格的(de)(de)急(ji)速拉升(sheng)，但國內鋼鐵行業“盈利微薄、資金緊張”的(de)(de)弊(bi)病仍舊制約著價格的(de)(de)持續上漲。
“即(ji)使在政策性停減產約束下，鋼市(shi)實際(ji)減產也只(zhi)有(you)200萬噸，不及預期的(de)一(yi)半，其影響(xiang)也收(shou)效甚微。不過鋼廠中(zhong)期業績(ji)出臺(tai)，行業虧損再次增加，會使(shi)得(de)市場迫切(qie)需要一(yi)次反彈行情(qing)。”分析師表示。
