有(you)許多公司往往高估自(zi)己(ji)的(de)能力，在(zai)錯(cuo)誤的(de)方(fang)向走很遠才會停下，鋼(gang)廠自(zi)建(jian)電商平臺就屬于其中一種。被成功的(de)電子商務平臺所激(ji)勵，從而(er)投身互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)制(zhi)造類(lei)企(qi)業們，往往最終發現自(zi)己(ji)走錯(cuo)了路。
據中(zhong)國物流與(yu)采購聯合會統計，2014年國內大宗(zong)電子商務(wu)企(qi)業(ye)有580家(jia)，其(qi)中(zhong)涉及(ji)鋼(gang)材(cai)領域的超過140多(duo)家(jia)。這種情況很(hen)容易(yi)理解，因(yin)為(wei)鋼(gang)鐵被稱為(wei)工(gong)(gong)業(ye)脊梁，是某些城(cheng)市經濟命脈，但這些年主業(ye)不(bu)怎么(me)賺錢，全靠(kao)圍繞主業(ye)的采礦(kuang)、鋼(gang)材(cai)加工(gong)(gong)等(deng)(deng)兜著，鋼(gang)材(cai)貿易(yi)也(ye)是其(qi)中(zhong)的重要一(yi)環，鋼(gang)廠(chang)因(yin)此紛(fen)紛(fen)試水電商，試圖找到(dao)新(xin)出路(lu)。此外，跟著一(yi)起湊熱(re)鬧的還有鋼(gang)貿商、物流企(qi)業(ye)、資(zi)訊(xun)公(gong)司等(deng)(deng)。
然而事(shi)實已(yi)經證明，制造(zao)類企(qi)業涉足(zu)電商很難成功。
當年(nian)互(hu)聯網還(huan)未普及之時，電子商(shang)(shang)務就(jiu)登(deng)上大學課堂(tang)，稱銷(xiao)售行業(ye)將迎來(lai)革命，企業(ye)可(ke)在自(zi)(zi)己網站(zhan)賣(mai)產品(pin)，很(hen)多公(gong)司也自(zi)(zi)建網站(zhan)銷(xiao)售自(zi)(zi)家(jia)產品(pin)，可(ke)惜無一(yi)例(li)外都失敗了(le)，因為這些企業(ye)發(fa)現自(zi)(zi)己的(de)網站(zhan)很(hen)難吸引到足夠的(de)消費者，產品(pin)定價太低(di)又會得罪(zui)原有(you)的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)。目前還(huan)有(you)部分制造類(lei)企業(ye)堅(jian)持自(zi)(zi)建電商(shang)(shang)平臺，例(li)如，華為常(chang)在自(zi)(zi)家(jia)商(shang)(shang)城掛出新手機，但(dan)價格往(wang)(wang)往(wang)(wang)比(bi)第三方網站(zhan)還(huan)貴，說明(ming)這些企業(ye)僅僅將自(zi)(zi)己的(de)網上商(shang)(shang)城看做宣傳平臺。
制造類企業(ye)自建電商(shang)難成功的(de)(de)(de)原因眾多，其中主要(yao)是產(chan)(chan)品(pin)單一，很(hen)難提供一站式選購，沒辦法(fa)形成規(gui)模優勢。而(er)要(yao)想貨種齊全，就要(yao)上競爭對手(shou)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，但互相之間必然充(chong)滿(man)了不信任。此外，這(zhe)樣的(de)(de)(de)平(ping)臺既賣自己的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)也賣競爭對手(shou)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，購買者有可能擔心無法(fa)獲取公正的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)信息，從而(er)讓平(ping)臺喪(sang)失公信力。盡管(guan)現在有些鋼廠電商(shang)平(ping)臺銷(xiao)售額增長很(hen)快，但主要(yao)是因為關系(xi)良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)鋼貿(mao)商(shang)入(ru)駐，銷(xiao)售渠道搬(ban)家而(er)已(yi)，并不代表(biao)前途(tu)很(hen)好(hao)(hao)。
那么，大(da)宗(zong)商(shang)品(pin)交易(yi)，是(shi)否會趟(tang)出一條不同于淘寶、京(jing)東等(deng)消費品(pin)購(gou)物平(ping)臺的新路來？
從理論(lun)上說(shuo)，大宗(zong)商(shang)品交易，比(bi)淘寶、京(jing)東等購物平臺服(fu)務對象(xiang)更少(shao)(shao)，而越少(shao)(shao)的(de)交易對象(xiang)，越容易讓制造企業涉足銷(xiao)售領(ling)域并獲得成功。比(bi)如，單品價格(ge)貴(gui)而比(bi)較專業的(de)產品，可由廠(chang)家直接(jie)銷(xiao)售，因為服(fu)務對象(xiang)少(shao)(shao)，需要長期跟蹤，需要穩定銷(xiao)售隊伍。如果像快速(su)消費品那樣(yang)，客(ke)戶繁多，就需要借助(zhu)龐大的(de)經銷(xiao)商(shang)隊伍。
但(dan)是鋼(gang)材看起來簡單，其(qi)實種類繁多，客戶需求很(hen)難標準化，需要大量服(fu)務，之前鋼(gang)鐵企業(ye)就要借助龐(pang)大的(de)(de)鋼(gang)貿團隊(dui)分(fen)銷，以(yi)后也(ye)不會有(you)什么差別。國內(nei)形形色色的(de)(de)電(dian)商平臺上，主角是形形色色的(de)(de)經銷商，術業(ye)有(you)專(zhuan)攻。
蘇寧、國(guo)美(mei)曾經(jing)摧枯拉朽式地建立家電(dian)連鎖模式，這是經(jing)銷(xiao)商革(ge)命。而且這種革(ge)命一旦成功，就會很有價值，比如蘇寧、國(guo)美(mei)鼎(ding)盛時，其毛利水平往往超過生(sheng)產(chan)企業，估值也明顯高(gao)于后者。以后各種商品(pin)流通(tong)渠道還會發生(sheng)變革(ge)，但并(bing)不由生(sheng)產(chan)廠家主導。
目(mu)前A股(gu)市(shi)場涉及鋼(gang)貿(mao)的主要(yao)有(you)上海(hai)鋼(gang)聯等三家平(ping)臺(tai)。上海(hai)鋼(gang)聯主要(yao)以信(xin)息服務為主，類似在香港退市(shi)的阿里巴巴，主要(yao)靠收會員費(fei)，以及辦(ban)會展(zhan)等盈利。最近兩年，三家公(gong)司(si)都向網上交易平(ping)臺(tai)邁進，三家公(gong)司(si)各有(you)千秋。其(qi)中，上海(hai)鋼(gang)聯擁有(you)信(xin)息搜集優勢，但轉型之(zhi)路(lu)并不平(ping)坦，今年上半年公(gong)司(si)鋼(gang)材交易服務收入89.9億元，虧損1.61億元。
