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由中(zhong)國煤炭工(gong)業協(xie)會(hui)、中(zhong)國鋼(gang)(gang)鐵工(gong)業協(xie)會(hui)、中(zhong)國煉焦(jiao)行業協(xie)會(hui)和大連商品交易所聯合主辦、上海鋼(gang)(gang)聯獨家(jia)承辦的2015中(zhong)國煤焦(jiao)鋼(gang)(gang)產(chan)業大會(hui)于(yu)8月19日-21日在杭州(zhou)舉(ju)行。大會(hui)以“產(chan)融結合助力(li)產(chan)業升級”為主題。新浪財經作為獨家(jia)門戶(hu)戰略合作伙伴全程(cheng)圖文(wen)直播本次大會(hui)。

以下(xia)為(wei)FMG商(shang)務發展總監莊彬俊講(jiang)演(yan)實錄(lu)。

莊彬俊(jun)：首(shou)先非常(chang)感謝會議的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)辦(ban)方邀請FMG來這(zhe)(zhe)里做(zuo)匯報(bao)，從(cong)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)角度來講(jiang)，我(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)般(ban)不會對近期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)鐵(tie)礦石價(jia)格(ge)做(zuo)出任(ren)何評判，因為這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)市(shi)場，我(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)(yi)直有這(zhe)(zhe)個(ge)理念，作為一(yi)(yi)(yi)個(ge)礦產公司(si)(si)，我(wo)們(men)(men)做(zuo)得(de)就(jiu)是(shi)(shi)服務好(hao)客戶，不斷(duan)地降低成本，提升質量，增(zeng)加我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)種(zhong)，價(jia)格(ge)讓市(shi)場解決。巨大的(de)(de)(de)(de)(de)投資建立在(zai)(zai)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上？特別是(shi)(shi)像(xiang)我(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)，市(shi)場比較(jiao)單(dan)一(yi)(yi)(yi)，品(pin)種(zhong)也比較(jiao)單(dan)一(yi)(yi)(yi)，所以(yi)我(wo)們(men)(men)對中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)未(wei)來長期(qi)(qi)非常(chang)看好(hao)。具體(ti)(ti)來講(jiang)，我(wo)個(ge)人(ren)體(ti)(ti)會是(shi)(shi)，我(wo)們(men)(men)不覺(jue)得(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)像(xiang)有些(xie)國(guo)家在(zai)(zai)發(fa)(fa)展過程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)掉入(ru)(ru)中(zhong)(zhong)(zhong)等(deng)收入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)陷阱。如果(guo)不掉入(ru)(ru)中(zhong)(zhong)(zhong)等(deng)收入(ru)(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)陷阱的(de)(de)(de)(de)(de)話，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)還(huan)有很長的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟發(fa)(fa)展過程(cheng)(cheng)。另外中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)新(xin)一(yi)(yi)(yi)屆的(de)(de)(de)(de)(de)領導人(ren)可以(yi)穩(wen)(wen)住(zhu)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展。如連總所說，到這(zhe)(zhe)個(ge)程(cheng)(cheng)度確實(shi)需要改(gai)革，但是(shi)(shi)在(zai)(zai)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)，才(cai)能把改(gai)革改(gai)順，從(cong)某種(zhong)意義上來講(jiang)，穩(wen)(wen)增(zeng)長就(jiu)像(xiang)機器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)潤滑(hua)器(qi)，我(wo)還(huan)是(shi)(shi)很看好(hao)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)經(jing)濟下(xia)一(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展。

我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司是(shi)(shi)03年(nian)(nian)(nian)(nian)成(cheng)立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，正(zheng)好是(shi)(shi)中國鋼鐵(tie)(tie)大(da)(da)(da)(da)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原始年(nian)(nian)(nian)(nian)，我們用(yong)了(le)(le)五年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間做準備，從(cong)無到(dao)有，在(zai)(zai)(zai)澳(ao)(ao)大(da)(da)(da)(da)利(li)亞(ya)(ya)(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)西北(bei)角。那個(ge)時(shi)候(hou)已經被證明在(zai)(zai)(zai)中國發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)之前(qian)有日本(ben)、韓國、臺灣(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)礦(kuang)石百分之百都(dou)來(lai)自于(yu)進口(kou)，其中絕大(da)(da)(da)(da)部分來(lai)自于(yu)澳(ao)(ao)大(da)(da)(da)(da)利(li)亞(ya)(ya)(ya)，澳(ao)(ao)大(da)(da)(da)(da)利(li)亞(ya)(ya)(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)礦(kuang)98%都(dou)是(shi)(shi)來(lai)自于(yu)那個(ge)地(di)(di)區(qu)，所以那個(ge)地(di)(di)區(qu)絕對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢是(shi)(shi)離市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)(yun)距(ju)特(te)別短(duan)。上世紀60年(nian)(nian)(nian)(nian)底(di)中戰后(hou)日本(ben)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)帶動起來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那個(ge)時(shi)候(hou)主要(yao)是(shi)(shi)東(dong)北(bei)亞(ya)(ya)(ya)地(di)(di)區(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求。現在(zai)(zai)(zai)，包括(kuo)未(wei)來(lai)應該不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)繼續東(dong)北(bei)亞(ya)(ya)(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方，如果需要(yao)進口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，在(zai)(zai)(zai)澳(ao)(ao)大(da)(da)(da)(da)利(li)亞(ya)(ya)(ya)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西部都(dou)出(chu)現了(le)(le)鐵(tie)(tie)礦(kuang)，在(zai)(zai)(zai)高價位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)是(shi)(shi)可以支撐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這里(li)運(yun)(yun)輸(shu)距(ju)離比較短(duan)，非常有競(jing)爭力。去年(nian)(nian)(nian)(nian)，價格大(da)(da)(da)(da)幅度下(xia)來(lai)之后(hou)，澳(ao)(ao)礦(kuang)進口(kou)礦(kuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比重在(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)斷(duan)地(di)(di)增(zeng)加，現在(zai)(zai)(zai)接近70%，以后(hou)還有進一(yi)步地(di)(di)增(zeng)加。除了(le)(le)東(dong)北(bei)亞(ya)(ya)(ya)以外(wai)，比如印度影響這些(xie)地(di)(di)區(qu)進口(kou)鐵(tie)(tie)礦(kuang)。

另(ling)外，比如越南、東南亞(ya)建(jian)立新企(qi)業的(de)時(shi)候，這個地(di)(di)區(qu)(qu)是(shi)(shi)(shi)礦(kuang)(kuang)(kuang)石(shi)(shi)(shi)來源(yuan)非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)地(di)(di)區(qu)(qu)，我們(men)開發長遠來講，考慮鐵(tie)礦(kuang)(kuang)(kuang)石(shi)(shi)(shi)供應的(de)話(hua)，這個地(di)(di)區(qu)(qu)是(shi)(shi)(shi)重中之(zhi)重。在澳(ao)大利(li)(li)亞(ya)首先(xian)要(yao)獲得(de)(de)礦(kuang)(kuang)(kuang)權(quan)，原(yuan)來一(yi)個洲(zhou)(zhou)一(yi)個洲(zhou)(zhou)都是(shi)(shi)(shi)獨立的(de)，聯邦之(zhi)后資源(yuan)還是(shi)(shi)(shi)各個洲(zhou)(zhou)管理。西澳(ao)洲(zhou)(zhou)方(fang)面(mian)，只要(yao)是(shi)(shi)(shi)空地(di)(di)，誰(shui)(shui)先(xian)申請就(jiu)是(shi)(shi)(shi)給(gei)誰(shui)(shui)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)每年(nian)(nian)必須有(you)(you)投(tou)入，因為需(xu)要(yao)創造新的(de)就(jiu)業機會，所以有(you)(you)這樣的(de)過程，先(xian)獲得(de)(de)礦(kuang)(kuang)(kuang)權(quan)，然后做(zuo)規劃，那個地(di)(di)方(fang)是(shi)(shi)(shi)無人(ren)(ren)區(qu)(qu)，對(dui)沒有(you)(you)去(qu)過來講，和(he)新疆等地(di)(di)方(fang)做(zuo)比較，人(ren)(ren)口密(mi)度非(fei)常(chang)稀(xi)，完全在無人(ren)(ren)區(qu)(qu)的(de)情(qing)況(kuang)下建(jian)設礦(kuang)(kuang)(kuang)山，和(he)中國(guo)不一(yi)樣的(de)地(di)(di)方(fang)是(shi)(shi)(shi)，這些(xie)礦(kuang)(kuang)(kuang)山離(li)鄉對(dui)應的(de)政(zheng)府、鐵(tie)路碼頭不可能(neng)投(tou)資，不然就(jiu)變成了幫你補貼了，所以需(xu)要(yao)用礦(kuang)(kuang)(kuang)山進行(xing)(xing)投(tou)資。有(you)(you)時(shi)候覺(jue)得(de)(de)澳(ao)大利(li)(li)亞(ya)做(zuo)事(shi)比較慢(man)，實際上，真(zhen)正怎么做(zuo)事(shi)，或者是(shi)(shi)(shi)執行(xing)(xing)力方(fang)面(mian)澳(ao)大利(li)(li)亞(ya)比較強，從無到有(you)(you)五年(nian)(nian)時(shi)間把碼頭建(jian)好。我們(men)希望成為全球鐵(tie)礦(kuang)(kuang)(kuang)石(shi)(shi)(shi)行(xing)(xing)業成本最低，安全生產做(zuo)得(de)(de)最好的(de)企(qi)業。

我(wo)們(men)(men)主(zhu)要(yao)的(de)市(shi)場(chang)在(zai)中國，我(wo)們(men)(men)累計到(dao)現在(zai)為止，向中國市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)了(le)(le)5.5億噸礦石，大(da)家可以想象，在(zai)08年到(dao)現在(zai)，我(wo)們(men)(men)經歷(li)了(le)(le)鐵(tie)礦石非常高的(de)價(jia)位，如果在(zai)5.5億噸拿(na)掉的(de)話是什么(me)樣(yang)的(de)價(jia)位。我(wo)們(men)(men)企(qi)業很重(zhong)要(yao)的(de)特點(dian)，在(zai)發展(zhan)過程中，打破了(le)(le)很多行業的(de)第一(yi)次，主(zhu)要(yao)是企(qi)業文(wen)化不太一(yi)樣(yang)。可能是系統(tong)匹(pi)配的(de)問題，本來有一(yi)個直觀的(de)三五分(fen)鐘(zhong)的(de)短片。

FMG的(de)(de)(de)(de)發展可以(yi)從數據觀察，非常(chang)不(bu)一樣(yang)，我(wo)們(men)有自(zi)己擁(yong)有的(de)(de)(de)(de)鐵(tie)(tie)路(lu)，600多(duo)公(gong)里的(de)(de)(de)(de)鐵(tie)(tie)路(lu)，上面的(de)(de)(de)(de)火車是(shi)(shi)當(dang)今世界(jie)最(zui)(zui)(zui)重(zhong)(zhong)軌的(de)(de)(de)(de)，在(zai)(zai)重(zhong)(zhong)軌中跑得(de)最(zui)(zui)(zui)快(kuai)，投資回報最(zui)(zui)(zui)高的(de)(de)(de)(de)鐵(tie)(tie)路(lu)線。我(wo)們(men)大量地(di)和中國合作，鐵(tie)(tie)軌來(lai)自(zi)于(yu)(yu)中國，鐵(tie)(tie)路(lu)有600多(duo)公(gong)里，這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)們(men)在(zai)(zai)框架中需要(yao)反映出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)。我(wo)們(men)有5個碼(ma)頭，今年3月份(fen)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，第5號碼(ma)頭建完(wan)之后(hou)，碼(ma)頭的(de)(de)(de)(de)基礎設施完(wan)成了。去年8月份(fen)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，我(wo)們(men)在(zai)(zai)用(yong)4個碼(ma)頭，8月份(fen)的(de)(de)(de)(de)當(dang)月年化量達到(dao)了8萬(wan)噸，使得(de)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)投產更(geng)有保障。我(wo)們(men)在(zai)(zai)無人區(qu)做，大量的(de)(de)(de)(de)員工怎么(me)過去？我(wo)們(men)用(yong)飛機過去，在(zai)(zai)礦(kuang)山(shan)有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)機場(chang)。在(zai)(zai)建設最(zui)(zui)(zui)旺的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，人員最(zui)(zui)(zui)多(duo)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，澳大利亞東邊直接飛到(dao)礦(kuang)山(shan)，這(zhe)些都(dou)成本中，所(suo)以(yi)和國內礦(kuang)山(shan)規模來(lai)講(jiang)完(wan)全不(bu)一樣(yang)。我(wo)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)體會是(shi)(shi)，最(zui)(zui)(zui)大的(de)(de)(de)(de)特點是(shi)(shi)，這(zhe)里的(de)(de)(de)(de)企業文(wen)化，其中一個是(shi)(shi)我(wo)們(men)從來(lai)都(dou)不(bu)認輸的(de)(de)(de)(de)精神(shen)，在(zai)(zai)設立目標(biao)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，每年都(dou)要(yao)設立目標(biao)，目標(biao)提(ti)出(chu)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，甚至于(yu)(yu)行(xing)業都(dou)覺(jue)得(de)不(bu)太可能，但是(shi)(shi)我(wo)們(men)最(zui)(zui)(zui)終交卷(juan)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)比原來(lai)設定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)目標(biao)還要(yao)好。我(wo)們(men)建6千萬(wan)噸所(suo)羅門(men)礦(kuang)區(qu)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，當(dang)時同行(xing)們(men)都(dou)不(bu)相信，我(wo)們(men)幾乎(hu)在(zai)(zai)2010年底(di)，2011年初決(jue)定(ding)(ding)最(zui)(zui)(zui)新一輪的(de)(de)(de)(de)擴(kuo)產。當(dang)時有人提(ti)出(chu)來(lai)，不(bu)相信你會用(yong)不(bu)到(dao)100美金固定(ding)(ding)資產的(de)(de)(de)(de)投資金額，也不(bu)相信你在(zai)(zai)2018年能夠把(ba)它(ta)建完(wan)投產。結(jie)果，我(wo)們(men)在(zai)(zai)2013年的(de)(de)(de)(de)12月份(fen)完(wan)成了，這(zhe)和企業文(wen)化有很大關(guan)系。

另外，我(wo)(wo)們(men)(men)非常(chang)注(zhu)重安(an)全(quan)生產，每(mei)周(zhou)禮拜二早上(shang)，我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)各個礦區(qu)或者是(shi)總部都(dou)(dou)有(you)電(dian)話的聯系(xi)，所有(you)的員工(gong)都(dou)(dou)參加，我(wo)(wo)們(men)(men)一定要在(zai)行業里做出我(wo)(wo)們(men)(men)的貢獻，所以安(an)全(quan)生產是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)核心(xin)的價值(zhi)，上(shang)上(shang)下下都(dou)(dou)積極(ji)地(di)配合。

剛剛過去的2015財(cai)年的最(zui)后一個(ge)季(ji)度(du)，發貨量(liang)有4240萬(wan)噸，我(wo)們匯報(bao)工作的時候(hou)，有一個(ge)產量(liang)影響，其中(zhong)發貨量(liang)是最(zui)主要的，我(wo)們講(jiang)的4240萬(wan)噸就(jiu)是發貨量(liang)。很多礦(kuang)山(shan)會調節，這個(ge)月的產量(liang)可(ke)能(neng)會下(xia)(xia)來，但不(bu)代表下(xia)(xia)一個(ge)季(ji)度(du)不(bu)能(neng)追(zhui)上去。最(zui)大(da)的特點，過去18個(ge)月以來降成(cheng)本(ben)，鐵(tie)礦(kuang)石價格(ge)明(ming)顯的下(xia)(xia)降，我(wo)們降成(cheng)本(ben)的力度(du)也不(bu)斷地(di)加大(da)。6月季(ji)度(du)的平均是22塊錢，那(nei)個(ge)季(ji)度(du)最(zui)后一個(ge)月已經降到19塊錢，現在的目(mu)標是18塊錢，所以可(ke)以看到降成(cheng)本(ben)的力度(du)非(fei)常(chang)大(da)。

經(jing)過6月底結束之后(hou)，我們(men)達到了原(yuan)定的目標，而(er)且比原(yuan)來的目標好，原(yuan)來是(shi)1.6到1.6億噸，最(zui)后(hou)完成了1.65億。盡管鐵礦的價(jia)格下來很大，但是(shi)季度對(dui)季度現(xian)金額還是(shi)在(zai)上(shang)升(sheng)。這(zhe)個財年(nian)我們(men)對(dui)應盈虧價(jia)格定在(zai)39塊錢。

關于降(jiang)成(cheng)(cheng)本(ben)，行業(ye)里(li)也提出這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)問(wen)題，降(jiang)成(cheng)(cheng)本(ben)是(shi)否可(ke)(ke)持續(xu)，有(you)些(xie)把我們(men)的(de)(de)(de)報表(biao)解讀得很(hen)(hen)仔(zi)細，發現(xian)那個(ge)季度低很(hen)(hen)多，這(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)(de)降(jiang)成(cheng)(cheng)本(ben)是(shi)可(ke)(ke)持續(xu)的(de)(de)(de)。我們(men)完全可(ke)(ke)以(yi)(yi)未來(lai)(lai)按(an)照礦(kuang)(kuang)山運(yun)營20年(nian)的(de)(de)(de)周期來(lai)(lai)講(jiang)是(shi)可(ke)(ke)持續(xu)的(de)(de)(de)。現(xian)在(zai)我們(men)做得礦(kuang)(kuang)山的(de)(de)(de)開(kai)發和傳統的(de)(de)(de)開(kai)發有(you)很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)不(bu)一(yi)(yi)樣，因為我們(men)的(de)(de)(de)礦(kuang)(kuang)石含鐵量比(bi)(bi)他們(men)低，盡管兩家(jia)在(zai)不(bu)到(dao)(dao)30%的(de)(de)(de)產(chan)量，也是(shi)在(zai)60以(yi)(yi)下(xia)，他們(men)基本(ben)上可(ke)(ke)以(yi)(yi)用直運(yun)礦(kuang)(kuang)，FMG很(hen)(hen)難講(jiang)直運(yun)礦(kuang)(kuang)。FMG的(de)(de)(de)礦(kuang)(kuang)有(you)一(yi)(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)東西，是(shi)OPF，是(shi)礦(kuang)(kuang)山投(tou)資(zi)最大的(de)(de)(de)一(yi)(yi)項(xiang)，即礦(kuang)(kuang)石加(jia)工(gong)(gong)設(she)施。我們(men)有(you)5個(ge)礦(kuang)(kuang)山，5個(ge)加(jia)工(gong)(gong)設(she)施。嚴(yan)格意義上我們(men)增加(jia)了這(zhe)(zhe)個(ge)部(bu)分，這(zhe)(zhe)個(ge)部(bu)分確實(shi)增加(jia)了成(cheng)(cheng)本(ben)，我們(men)對技術進行調整之(zhi)后(hou)，降(jiang)低了原來(lai)(lai)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)。上個(ge)季度確實(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)體現(xian)出來(lai)(lai)剝(bo)采比(bi)(bi)大大地下(xia)來(lai)(lai)了，剝(bo)采比(bi)(bi)的(de)(de)(de)增加(jia)一(yi)(yi)定會(hui)增加(jia)這(zhe)(zhe)部(bu)分的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)。從(cong)去年(nian)開(kai)始(shi)到(dao)(dao)現(xian)在(zai)，執行了一(yi)(yi)系列(lie)的(de)(de)(de)降(jiang)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)手段，有(you)了這(zhe)(zhe)些(xie)手段之(zhi)后(hou)，已經(jing)完成(cheng)(cheng)了50%，有(you)些(xie)50%還(huan)(huan)不(bu)到(dao)(dao)。我們(men)所講(jiang)的(de)(de)(de)降(jiang)成(cheng)(cheng)本(ben)，是(shi)完全可(ke)(ke)持續(xu)的(de)(de)(de)。6月份是(shi)19，換句話說，我進入這(zhe)(zhe)個(ge)財年(nian)，很(hen)(hen)可(ke)(ke)能是(shi)還(huan)(huan)沒(mei)有(you)到(dao)(dao)18。明年(nian)要離開(kai)的(de)(de)(de)時候，實(shi)際的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)應該低于18，才能整年(nian)平均(jun)達(da)到(dao)(dao)18，所以(yi)(yi)降(jiang)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)力度還(huan)(huan)有(you)很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)空間。

在澳(ao)洲地區是(shi)(shi)什么概念(nian)？盡(jin)管(guan)我們有(you)(you)OPM，實際上也沒有(you)(you)太大(da)差(cha)別(bie)。降成本還是(shi)(shi)有(you)(you)空(kong)間，但(dan)不是(shi)(shi)很大(da)了(le)。現(xian)在的量和當年的量是(shi)(shi)完全不一樣(yang)的概念(nian)，第二個，那個是(shi)(shi)10塊錢(qian)(qian)，相當于現(xian)在的20塊錢(qian)(qian)，更重要(yao)的是(shi)(shi)，再往前走，這里很多(duo)礦(kuang)石，嚴格(ge)意義的礦(kuang)不存在了(le)，都要(yao)選(xuan)礦(kuang)，選(xuan)礦(kuang)要(yao)水，澳(ao)大(da)利亞水的資(zi)源很寶貴，還要(yao)電，雖然是(shi)(shi)液態出口天然氣，但(dan)是(shi)(shi)市場(chang)價格(ge)比較(jiao)高(gao)。所以成本方面有(you)(you)一個度(du)。

18是(shi)(shi)(shi)(shi)離(li)岸的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，包括采礦、鐵路運輸、加工、運碼(ma)頭的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，這里(li)加了(le)三個(ge)方面(mian)，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)運費，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)資源，還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)總部(bu)開(kai)支的(de)清單。在(zai)這里(li)上面(mian)還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)兩個(ge)成(cheng)(cheng)本(ben)，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)融(rong)資成(cheng)(cheng)本(ben)，還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)一(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)維護(hu)費，有(you)(you)些東西還(huan)(huan)(huan)需要一(yi)些投入(ru)，這樣的(de)話(hua)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)全現金的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)。我們平(ping)均是(shi)(shi)(shi)(shi)58，蒲(pu)式耳是(shi)(shi)(shi)(shi)42，蒲(pu)式耳如(ru)果(guo)價格(ge)跌倒39的(de)時候，可能拿到有(you)(you)5塊錢的(de)價差(cha)，基本(ben)上在(zai)85到90這樣的(de)區間。另外，我們的(de)債務(wu)是(shi)(shi)(shi)(shi)完全沒有(you)(you)問(wen)題(ti)的(de)。

另外(wai)，我們(men)所有的(de)擴(kuo)建(jian)都(dou)完成了，固定資產的(de)投資相(xiang)當于(yu)2塊錢一噸。我們(men)是(shi)未(wei)來長期運營的(de)，資源量還(huan)在(zai)增加，特別(bie)是(shi)紅礦方面(mian)，還(huan)有在(zai)越南開發一個(ge)小型(xing)的(de)磁鐵礦項目。

這里有原(yuan)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)民(min)，這個國家(jia)是(shi)別(bie)人的(de)(de)，所以我們(men)(men)很(hen)注重和原(yuan)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)民(min)的(de)(de)關系，在澳大利亞很(hen)難找到一家(jia)大公(gong)司(si)超過10%是(shi)原(yuan)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)民(min)的(de)(de)員工，我們(men)(men)給他們(men)(men)提供了(le)很(hen)多就業機(ji)會，主要是(shi)和原(yuan)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)民(min)的(de)(de)公(gong)司(si)進行合作，為當地作出(chu)我的(de)(de)貢(gong)獻。

另(ling)外，在全國到岸的(de)(de)成本(ben)線上往(wang)下移，按照二季(ji)度出來的(de)(de)數據，FMG到中國口岸的(de)(de)成本(ben)又跑到他們(men)前面了(le)，所以我(wo)們(men)一直注重得是通過可持續地(di)降成本(ben)，使我(wo)們(men)保持在行業里比(bi)較前端(duan)的(de)(de)供應曲線。低成本(ben)生(sheng)(sheng)產1.65億噸每年，我(wo)們(men)覺得對市場有(you)(you)責(ze)任，當價格發生(sheng)(sheng)巨大(da)(da)變化的(de)(de)時候要做(zuo)相應的(de)(de)調整，現在已經到這個情況了(le)，我(wo)們(men)不會做(zuo)新的(de)(de)擴建。另(ling)外，我(wo)們(men)要更有(you)(you)效地(di)降成本(ben)，更好地(di)為客戶服務(wu)，大(da)(da)家共同為一個目標把企業做(zuo)好。

謝謝大家！