苦于內部深度調整的(de)中鋼集團，終(zhong)于在南半(ban)球傳來(lai)久違的(de)好消(xiao)息(xi)。
11月17日，在堪培拉，力(li)拓(tuo)和中鋼共同宣布，雙方將對(dui)西澳(ao)皮爾巴拉地區的恰(qia)那(nei)采(cai)礦合營(ying)企(qi)業(ye)的再(zai)延期進(jin)行(xing)商討。
當日，力拓集團總(zong)裁山姆?威爾士和中(zhong)鋼集團總(zong)裁徐思偉簽(qian)署了《恰那合營企業再延期框架協議》。中(zhong)國國家主席習近平和澳(ao)大利亞總(zong)理(li)托尼?阿博特參加了簽(qian)字儀式。
恰那合(he)營鐵礦為中(zhong)鋼與力拓1987年(nian)建立的合(he)營項目，是中(zhong)國海外(wai)首個資(zi)(zi)源投資(zi)(zi)項目，也是中(zhong)澳(ao)兩國當時最大的工業(ye)合(he)營項目。
力(li)拓與中鋼集團(tuan)曾(ceng)簽了20年(nian)的合(he)作(zuo)(zuo)協議，由(you)力(li)拓每年(nian)向中鋼供應(ying)1000萬噸鐵礦石，合(he)作(zuo)(zuo)到(dao)期(qi)后，雙方(fang)又于2010年(nian)續(xu)約5年(nian)。“他們(men)跟我們(men)來(lai)合(he)作(zuo)(zuo)，都是非常(chang)專(zhuan)業，具有(you)國際化素質的人員，他們(men)在談判中也展(zhan)現出強(qiang)硬的一面，當然是很(hen)有(you)禮(li)貌的。”提(ti)及對中鋼的印象，力(li)拓鐵礦集團(tuan)首席執行官何彥樞曾(ceng)如是向本報記者說。
相(xiang)比于2010年的(de)那次簽約，此時的(de)中鋼集(ji)團(tuan)則(ze)要滄桑了許多：高層更迭、債務壓頂(ding)、經營不善，一個個難題(ti)考驗著這家大(da)型跨國企業集(ji)團(tuan)。目前，該(gai)集(ji)團(tuan)正通過實施(shi)內部改革(ge)，來緩解眼(yan)下(xia)的(de)困境。
“雙方能(neng)夠在這(zhe)個(ge)時(shi)候簽約，整體對(dui)中鋼(gang)是個(ge)好(hao)事，也(ye)算是久違(wei)的好(hao)消(xiao)息了。”同日下午，一位(wei)中鋼(gang)集團人士向《第一財經日報》記(ji)者(zhe)說。
目前，全球鐵礦石(shi)(shi)市場正(zheng)發生較大變化，表現在(zai)供需上，就(jiu)是(shi)在(zai)主(zhu)要國際礦商擴(kuo)產增(zeng)加供給(gei)量(liang)的同(tong)時(shi)，中國等鐵礦石(shi)(shi)主(zhu)要市場的需求很難再出(chu)現此(ci)前瘋(feng)漲的局面。相反，由于需求低(di)迷(mi)，鐵礦石(shi)(shi)價格自(zi)去年底就(jiu)開始下跌(die)，到(dao)目前同(tong)比(bi)跌(die)幅已超過40%。
前期在(zai)海外瘋狂擴張的中(zhong)鋼集團，其(qi)鐵礦(kuang)石貿易(yi)也(ye)被迫“隨行就市”。
目前，中(zhong)(zhong)(zhong)鋼集(ji)團在澳(ao)大利亞(ya)(ya)、南非、津巴布韋(wei)、印度尼西亞(ya)(ya)等國建設了鐵(tie)礦、鉻礦、錳(meng)礦、鎳礦和鈾礦資(zi)源基地，但隨著市(shi)場(chang)變化，不少項(xiang)目已成(cheng)負累(lei)。“中(zhong)(zhong)(zhong)鋼過(guo)去(qu)‘走出去(qu)’的(de)步伐更快、更猛，在這個過(guo)程中(zhong)(zhong)(zhong)，可能也有(you)一(yi)些不成(cheng)熟的(de)地方，比如挺好的(de)礦，后面的(de)基礎設施沒有(you)配套(tao)。”中(zhong)(zhong)(zhong)鋼集(ji)團新聞發言(yan)人李可杰說。
本報記者從中(zhong)鋼內部拿到(dao)的(de)(de)數據(ju)顯(xian)示(shi)，2009年中(zhong)鋼的(de)(de)鐵(tie)礦(kuang)石經(jing)營量(liang)達到(dao)5000萬噸(dun)，那時候的(de)(de)鐵(tie)礦(kuang)石市場特別好，2010年還能(neng)穩定在4000萬噸(dun)，近幾年則一(yi)直下滑(hua)，“從貿易角度，鐵(tie)礦(kuang)石總量(liang)會(hui)根據(ju)市場調整，恰(qia)那礦(kuang)每年1000萬噸(dun)是不變的(de)(de)”。
中鋼(gang)方面告訴本報記(ji)者，雙方合約到2016年才到期(qi)，本身是不著急的，“選擇(ze)這個時候(hou)，因(yin)為現在是市場低(di)點，對談判有利，壓(ya)力也(ye)比較小，有一些東西可能更容易達成一致”。
實際(ji)上，相(xiang)比那些“不(bu)開(kai)不(bu)行、開(kai)起(qi)來就賠(pei)錢”的(de)項目，恰(qia)那鐵(tie)礦(kuang)則要幸運的(de)多。而中鋼選擇此(ci)時出手，頗有順勢“抄底”的(de)味道。
據了(le)解(jie)，恰(qia)(qia)那合營企業（力(li)拓60%股(gu)份，中鋼40%股(gu)份）擁有(you)(you)恰(qia)(qia)那鐵(tie)礦(kuang)所有(you)(you)權。該礦(kuang)位于皮爾(er)巴拉(la)地區湯姆普萊(lai)斯礦(kuang)南(nan)60公里，由力(li)拓負責(ze)采礦(kuang)，中鋼擁有(you)(you)恰(qia)(qia)那礦(kuang)（混入皮爾(er)巴拉(la)混礦(kuang)）100%的包銷(xiao)權。
按照上述合(he)營關系，雙方簽的不單(dan)純是(shi)銷(xiao)售(shou)合(he)同，本身合(he)營公司如果(guo)賺(zhuan)100塊錢，力拓分60塊，中(zhong)鋼分40塊，所以“礦石成本是(shi)40美金，現在正是(shi)鐵礦石的低點，到中(zhong)國的賣的價格是(shi)80美金，那利潤還是(shi)四(si)六分”。
“雖然礦石價格(ge)在步入(ru)熊市，但力(li)拓(tuo)(tuo)的(de)(de)成本和規(gui)模(mo)優(you)(you)勢，使得與其合(he)作，還是有利潤空(kong)間的(de)(de)。”蘭格(ge)鋼鐵網(wang)分(fen)析(xi)師張(zhang)琳說，目前(qian)市場環境(jing)下，簽訂這種協議，力(li)拓(tuo)(tuo)肯定會給中鋼更(geng)優(you)(you)惠的(de)(de)價格(ge)。
外界還認為(wei)(wei)，新的(de)(de)(de)框(kuang)架協(xie)(xie)議(yi)雖為(wei)(wei)非約束性框(kuang)架協(xie)(xie)議(yi)，但雙方在(zai)協(xie)(xie)議(yi)中重申(shen)了繼(ji)續(xu)開展(zhan)現延期(qi)項目的(de)(de)(de)權利義務(wu)，明確(que)了再(zai)延期(qi)的(de)(de)(de)共同意愿，對下一步確(que)定再(zai)延期(qi)協(xie)(xie)議(yi)的(de)(de)(de)具(ju)體(ti)條(tiao)款打下了堅實的(de)(de)(de)基礎。
這得到了中(zhong)鋼方面的(de)證實：這次簽約沒有(you)鎖定價格，但明確未來會繼續(xu)合作，而不是到2016年就分道揚(yang)鑣(biao)了，“到2016年到期，還會有(you)專門針對續(xu)約的(de)商務談判”。
而(er)中鋼集團正著手進行的(de)內部業(ye)務(wu)整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)中，鐵礦石(shi)仍然是(shi)其重點業(ye)務(wu)，“業(ye)務(wu)整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)主要是(shi)根(gen)據客戶和業(ye)務(wu)流程進行梳理(li)，像恰(qia)那礦也是(shi)遵循這種邏(luo)輯，特(te)殊(shu)的(de)是(shi)，銷售環節到時候可能(neng)會(hui)整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)，看(kan)怎么更好的(de)服務(wu)客戶，從合(he)(he)(he)營公司(si)運營來說，跟這個業(ye)務(wu)調整(zheng)(zheng)(zheng)沒什么關系”。
